贸易条款 Incoterms 贸易条款
国际贸易术语解释通则Incoterms 2020详解
发布于 2025年5月22日
国际贸易术语（Incoterms）是国际商会（ICC）制定的贸易惯例，明确了买卖双方在交货过程中的责任、成本和风险划分。最新版本 Incoterms 2020 于2020年1月1日生效，包含11个贸易术语。
术语分类
11个术语按运输方式分为两大类：
适用于任何运输方式： EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP 适用于海运和内河水运： FAS、FOB、CFR、CIF
一、仅限卖方工厂交货的术语：EXW
1.1 EXW — 工厂交货（Ex Works）
- 交货地点： 卖方工厂或仓库
- 风险转移时点： 货物置于卖方工厂时即转移至买方
- 运输安排： 由买方全权负责
- 保险责任： 买卖双方各自负责
- 适用情形： 买方具备较强的物流统筹能力
实务提示： EXW对买方承担的风险最大——卖方仅需将货物置于工厂指定位置，此后一切风险与费用均由买方承担，包括装车、出口报关及全程运输。
二、货交承运人类术语：FCA、FAS、FOB
2.1 FCA — 货交承运人（Free Carrier）
- 交货地点： 买卖双方约定的指定地点
- 风险转移时点： 货物交付承运人管领时
- 出口清关： 由卖方负责办理
2.2 FAS — 船边交货（Free Alongside Ship）
- 交货地点： 装运港船边
- 风险转移时点： 货物放置于船边时
- 适用范围： 仅适用于海运及内河水运
2.3 FOB — 船上交货（Free on Board）
- 交货地点： 装运港船上
- 风险转移时点： 货物装上船时
- 出口清关： 由卖方负责办理
- 适用情形： 中国出口业务中使用频率最高的贸易术语
三、主运费已付类术语：CFR、CIF、CPT、CIP
3.1 CFR — 成本加运费（Cost and Freight）
- 交货地点： 目的港
- 运输费用： 卖方承担运费至目的港
- 风险转移时点： 货物装上船时即转移至买方
- 保险责任： 由买方自行安排
3.2 CIF — 成本加保险费加运费（Cost, Insurance and Freight）
- 交货地点： 目的港
- 运输费用： 卖方承担运费至目的港
- 保险责任： 卖方投保最低险别（ICC C）
- 适用情形： 中国进口业务中常用的贸易术语
3.3 CPT — 运费付至（Carriage Paid To）
- 交货地点： 指定目的地
- 运输费用： 卖方承担运费至目的地
- 风险转移时点： 货物交付第一承运人时即转移
3.4 CIP — 运费和保险费付至（Carriage and Insurance Paid To）
- 交货地点： 指定目的地
- 运输与保险： 均由卖方负责
- 实务要点： CIP要求卖方投保一切险（ICC A），其保障范围远高于CIF所要求的最低险别
四、到达类术语：DAP、DPU、DDP
4.1 DAP — 交货到地（Delivered at Place）
- 交货地点： 指定目的地
- 风险转移时点： 目的地交货时
- 进口清关： 由买方负责办理
- 适用情形： 适用于门到门物流服务
4.2 DPU — 交货并卸货（Delivered at Place Unloaded）
- 交货地点： 指定目的地
- 风险转移时点： 目的地卸货完成后
- 实务要点： 卖方需负责目的地卸货——此为2020版新增术语，取代原DAT
4.3 DDP — 完税后交货（Delivered Duty Paid）
- 交货地点： 指定目的地
- 风险转移时点： 目的地交货时
- 进口清关： 由卖方负责办理（含进口关税缴纳）
- 实务要点： DDP是对卖方责任与风险要求最高的贸易术语
责任划分一览表
| 术语 | 运输 | 保险 | 出口清关 | 进口清关 | 风险转移点 |
|---|---|---|---|---|---|
| EXW | 买方 | 各自 | 买方 | 买方 | 工厂 |
| FCA | 买方 | 各自 | 卖方 | 买方 | 交承运人 |
| FOB | 买方 | 各自 | 卖方 | 买方 | 装上船 |
| CFR | 卖方 | 买方 | 卖方 | 买方 | 装上船 |
| CIF | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 买方 | 装上船 |
| DAP | 卖方 | 各自 | 卖方 | 买方 | 目的地 |
| DDP | 卖方 | 各自 | 卖方 | 卖方 | 目的地 |
核心要点：
- Incoterms 2020共包含11个贸易术语，按运输方式分为”任意运输方式”与”海运及内河水运”两大类别
- 风险转移时点是各术语的核心区分因素：EXW最早（工厂），DDP最晚（目的地交货）
- 卖方责任由EXW至DDP递增：EXW下卖方仅须备货于工厂，DDP下卖方须承担至进口清关完毕的全部费用与风险
- CIP与CIF的关键差异在于保险要求：CIP须投保一切险（ICC A），CIF仅须投保最低险别（ICC C）
- DPU为2020版新增术语，替代原DAT，明确卖方承担目的地卸货义务
操作建议：
- 中国出口业务： 优先选用FOB或CIF，二者为中国外贸实践中接受度最高的术语
- 中国进口业务： 建议采用CFR或FOB，便于买方自主掌控运输安排
- 门到门物流： 根据进口清关责任归属，选用DAP（买方清关）或DDP（卖方清关）
- 空运及铁路运输： 应选用FCA或CIP，FOB/CIF不适用于非海运场景
- 谨慎使用EXW： 该术语下出口清关责任归属买方，实务中易产生争议，建议以FCA替代
- 合同条款须明确： 选定术语后应在合同中注明完整名称及版本，如”FOB Shanghai Incoterms 2020”